Xu hướng Nano-Influencer Marketing: Nhỏ nhưng "có võ"

Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng khắt khe với quảng cáo truyền thống, Nano-Influencer Marketing đang nổi lên như một xu hướng đáng chú ý, đặc biệt tại các thị trường có hành vi tiêu dùng đặc thù như Việt Nam. Với khả năng tiếp cận sâu trong các cộng đồng ngách và mức độ kết nối cá nhân cao, nhóm influencer này đang được nhiều thương hiệu ưu tiên lựa chọn trong giai đoạn đầu xây dựng hình ảnh và niềm tin với khách hàng.

1. Nano-Influencer là ai? Vì sao đang được ưa chuộng?

Nano-Influencer thường là những cá nhân sở hữu lượng người theo dõi từ 1.000 đến 10.000 trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, TikTok hoặc Instagram. Mặc dù không có độ phủ rộng như KOLs (Key Opinion Leaders) hay Macro Influencer, họ lại có tỷ lệ tương tác cao và được xem là có mức độ ảnh hưởng thực tế trong cộng đồng nhỏ mà họ đại diện – từ nhóm mẹ bỉm sữa, dân công sở cho đến tín đồ làm đẹp hoặc giới học sinh – sinh viên.

Theo báo cáo từ Revu Việt Nam 2024, 44% doanh nghiệp lựa chọn Nano-Influencer cho các chiến dịch truyền thông. Xu hướng này phổ biến trong các ngành như hàng tiêu dùng nhanh, làm đẹp, giáo dục và chăm sóc sức khỏe. Lý do là vì nhóm này tạo ra cảm giác "tự nhiên – chân thực – ít bị quảng cáo hóa" trong mắt người theo dõi. Hơn nữa, chi phí hợp lý, khả năng triển khai linh hoạt theo khu vực cũng giúp chiến dịch dễ dàng tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu.

2. Nano-Influencer mang lại giá trị gì cho thương hiệu?

Khác với influencer quy mô lớn thường thiên về việc xây dựng độ nhận diện thương hiệu toàn quốc, Nano-Influencer mang lại hiệu quả về chiều sâu – đặc biệt phù hợp với các chiến dịch cần kích hoạt lòng tin trong một nhóm khách hàng cụ thể.

Một số giá trị nổi bật của Nano-Influencer bao gồm:

• Tỷ lệ tương tác cao: Do có quy mô cộng đồng nhỏ, Nano-Influencer thường nhận được nhiều bình luận và lượt chia sẻ hơn so với các influencer lớn.
   
• Chi phí tối ưu: Đây là lựa chọn phù hợp cho các thương hiệu nhỏ hoặc startup muốn kiểm soát ngân sách marketing.
   
• Tính chân thực trong nội dung: Người theo dõi của Nano-Influencer thường cảm nhận nội dung chia sẻ như trải nghiệm cá nhân thay vì nội dung quảng bá.
   
• Hiệu quả tại thị trường địa phương: Nano-Influencer thường có ảnh hưởng tốt trong khu vực họ sinh sống, tạo điều kiện thuận lợi cho các thương hiệu mở rộng độ phủ offline.

3. Khi nào nên chọn Nano-Influencer cho chiến dịch?

Tùy theo mục tiêu của thương hiệu, Nano-Influencer có thể phù hợp trong nhiều tình huống khác nhau. Một số trường hợp điển hình có thể kể đến:

• Giai đoạn xây dựng thương hiệu ban đầu: Khi cần tạo niềm tin và độ nhận biết ban đầu tại một khu vực hoặc cộng đồng cụ thể.
   
• Ra mắt sản phẩm tại thị trường địa phương: Nano-Influencer giúp tạo hiệu ứng lan tỏa trong cộng đồng mà không cần đầu tư chi phí quảng cáo lớn.
   
• Thử nghiệm phản ứng thị trường: Do chi phí thấp và dễ quản lý, các chiến dịch thử nghiệm bằng Nano-Influencer giúp thương hiệu đánh giá được insight thực tế của người tiêu dùng.
   
• Chiến dịch định kỳ với nội dung sâu: Với khả năng xây dựng mối quan hệ lâu dài, các chiến dịch định kỳ sẽ được tối ưu về độ tin cậy khi hợp tác với nhóm này.

4. Case Study Nano-Influencer: Thực chiến cùng Do Agency

Đồng hành cùng thương hiệu spa mới May Chang Spa, Do Agency đã triển khai chiến lược Nano-Influencer Marketing ngay từ giai đoạn đầu ra mắt. Thay vì chạy quảng cáo diện rộng, chiến dịch tập trung vào việc kết nối thực sự với khách hàng mục tiêu thông qua những người ảnh hưởng nhỏ nhưng có độ tương tác cao và nội dung gần gũi.

Chiến lược của Do Agency không chỉ dừng ở việc “booking influencer”, mà là tối ưu sự phù hợp giữa thương hiệu và cộng đồng. Những Nano-Influencer được chọn đều sở hữu tệp người theo dõi sát với chân dung khách hàng mục tiêu: nữ giới 22–35 tuổi, quan tâm đến làm đẹp, chăm sóc bản thân và có xu hướng tìm kiếm trải nghiệm spa gần nhà.

Điểm mạnh của nhóm này là tỷ lệ tương tác cao (engagement rate có thể đạt 5–8%), với nội dung đời thường, tự nhiên và mang tính cá nhân cao – điều mà người tiêu dùng hiện đại tin tưởng hơn cả hình ảnh quảng bá quá chỉn chu.

Nhờ sự hiểu rõ thị trường và định vị thương hiệu chính xác, Do Agency đã mang lại kết quả tích cực cho May Chang Spa, chứng minh hiệu quả của Nano-Influencer trong việc xây dựng lòng tin và thúc đẩy hành vi đặt lịch từ phía khách hàng.

Theo dõi Do Agency để cập nhật những xu hướng Marketing mới nhất, đặc biệt trong lĩnh vực Influencer Marketing, cùng các chiến lược thực chiến được tối ưu cho từng ngành hàng và thị trường địa phương.